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新品首发30天卖到TOP1雅诗兰黛在天猫打开医美护肤市场

导读 : 天猫已经成为全球品牌新品首发的第一平台。截至2018年,全球知名品牌超过60%新品选择天猫首发。天猫联合阿里研究院发布的《2018中国新品消费趋势报告》显示,在...


  天猫已经成为全球品牌新品首发的第一平台。截至2018年,全球知名品牌超过60%新品选择天猫首发。

  天猫联合阿里研究院发布的《2018中国新品消费趋势报告》显示,在2018年,来自全球的超过20万个品牌在天猫首发超过5000万款新品,发布数量同比去年增长300%;2018年天猫重度消费新品人群突破7500万,新品成交占比相较上年扩大7%,新款口红、鞋包、手机、生活电器成为购买最多的品类。

  

  1月7日,在天猫新品盛典发布会上,雅诗兰黛集团网络营销总经理Gary Chu分享了天猫首发新品的成功经验。2018年,高端美妆品牌雅诗兰黛,首次试水医美护肤领域,研发线雕精华,借助天猫首发,仅用30天,这款新品就成了高端精华行业TOP1。

  “据我所知,天猫是行业内第一个提出周期性新品运营解决方案,新品首发不只是一天,更通过30天持续孵化,打造爆款。” Gary Chu表示,借助天猫调优用户画像及精准用户试用,大幅缩短了新产品孵化周期。

  雅诗兰黛集团旗下30多个品牌,和天猫的合作从2013年倩碧入驻天猫旗舰店开始。Gary Chu说,新品对于集团战略非常重要,从新品可以判断当下消费趋势。集团化妆品每年都有大量上新,尤其是彩妆品牌,几乎是每月一上新,和天猫的首发合作就显得尤为重要。线雕精华的爆卖就验证了这一点。

  Gary Chu还举了雅诗兰黛细管眼影热卖的例子。2018年6月,细管眼影上市,在天猫团队的建议下,雅诗兰黛首次尝试了用短视频教大家画眼影,视频一推出,细管眼影就成了热搜词。“天猫提供了很多种可能性。”Gary Chu分享道。


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